51、小蘿莉的誘惑

我說:“那就是媒體的選擇錯誤,999只選則了兩個媒體,一個是‘開心一小時’,一個是電臺直播,我對‘開心一小時’這個節目進行了調查,它的收視率竟然到到了37%,這是一個相當可怕的數字,而我們忽略了,同時,107家藥店幾乎同時問我,你們為什么不上‘開心一小時’?”我沒有經驗,但是我還是要問,為什么這么重要的媒體,我們不上?”

大家一聽我的發問,就不約而同望著高山,程章卻有點不耐煩地說:“這個節目很粗俗,不適合我們的產品。”我說:“能適合999,就不適合我們,我們要趕超999,光我們的認為是趕不上的,在近臺這一塊,我們有絕對的優勢,可是在市場上我們用光了感情就沒有了,市場有時候,可以說是以銷量來說話的,我們沒有銷量,我們最后的一塊陣地可能就消失。”

我停了一下,看了看大家的表情,就繼續說:“三株口服液、太陽神都是這個節目的常客,而這個節目的費用只有沈陽日報的通欄價格,我們應該嘗試。”我繼續說著,感覺到周圍的眼睛壓力,可是我要證實自己的想法。”

我說:“首先看我們的定位,沒有錯,學生的市場,家長是購買主體,可是家長里誰是購買主體,不是男人而是女人,女人更是孩子的最直接的關切者,而沈陽日報是時政媒體,家庭主婦關心的是八卦,而不是時政。”

我越說越快,感情也越激動。”我能感覺到心跳加速,這是我第一次站到舞臺。”我的舞臺只有一尺見方,沒有掌聲,可能還有板磚,激動的心情讓我忘乎所以。”

我接著說:“‘開心一小時您’的受眾主要是20——50歲的家庭婦女,娛樂節目正是他們的最愛,而這個階段的女人大部分都有孩子,很大一部分正在上學,我們忽略了它們,就等于忽略了180萬目標客戶,沈陽城市人口六百萬,如果女同志是一半的情況下,就是三百萬,去除兒童等因素,等于我們把主要的目標客戶全部放棄,這就是818為什么只作一個媒體,每月只有10萬元的廣告就比我們每月40多萬效果好50倍,三株本來就很好,當他意識到這種媒體的作用之后,就拼命的擠了上來,所以這幾個月,三株在沈陽市場翻了幾倍。”

看著大家首肯的目光,我堅定地說:“我認為,選擇媒體是我們的重中之重,同樣的媒體在遼寧電視臺有,所以我個人認為要打翻身仗,應該選擇這種媒體。”

我在舞臺展示完畢,沒有掌聲,沒有板磚,只有死一般的寂靜。”高山也有些尷尬,我意識到我可能說出了問題所在,也可能傷害了一些人。”他們相信自己更勝過相信我這個只有6個月的市場經驗的雛兒。”

高山沉思片刻,就說:“我們今天晚上都好好想一下李超的提議,明天早晨我希望大家都能拿出自己的想法。”會議散了,只有我一個人尷尬地坐在那兒。”

沈靜來了電話,我的校友約我,我如期而至。

沈靜說:“即使在著優雅的咖啡屋我也無法想像你們當時的轟轟烈烈。”

她舉著酒杯,煞有介事地晃著杯子里的酒水。這個梳著馬尾巴的女孩今天已經變了頭型,一彎劉海和瀑布般的黑發相得益彰,一點也沒有在學校門口的影子。

沈靜是個美女,標準的美女。

她凹凸有致曲線美得像水晶般玲瓏剔透,那紼紅的臉龐、小巧微翹的香唇豐盈雪白的都在學生服飾里顯得那樣的,肥嫩的酥乳,豐腴滾圓的美臀,纖細卻渾圓的美腿,富有線條美感,而凸起的胸前卻是無比的魅惑。

聽著她說的話,我知道她指的是陳楠,就笑著說:“你應該在校刊里看見過她的照片。”

沈靜說:“是的,很漂亮,但是照片是沒有感情的,沒有感情魅力可能就沒有了。”看著我沉默不語,就又對我說:“你能說說她的事情嗎?”

我笑著說:“我可能讓你失望,但是我可以告訴你,時勢造英雄,也許你在那個時候也會成為風云人物,可是你不應該失望,現在可能更是你發揮才能的時機,現在的條件比以前更好。”

沈靜說:“我真失望,就像沒有參加過長征的士兵。”我笑著說:“可是參加長征的士兵大多數都沒有走出雪山草地,有成績可能風險更大,可能還沒看見陽光就陣亡了。”

沈靜說:“可是我不想太平淡,也不想有別人的陰影。”

我說:“都多少年過去了,陳楠不可能對你有陰影,陰影是你自己,你可能太要強了。”沈靜沉吟了半響說:“也許是,可是……嗨,算了,不說這件事了,我感覺你今天情緒不高,怎么了?”

我苦笑著,想到今天下午的會議,我不知道是什么樣的結果,可是心里卻一點著落也能沒有,就笑著說:“如果一個人把一個權威的提議否定了,有可能他否定了是對的,你說他會有什么結果?”

沈靜說:“我覺得如果是對的,應該去做,權威也有犯錯誤的時候,毛主席晚年就是個特例。”沈靜的笑很溫暖。”

我說:“我覺得我可能犯了個很嚴重的錯誤。”

沈靜說:“什么錯誤,就是把上司的權威給否定了?”我說:“不僅否定,而且我當眾否定。”

沈靜就笑了,有些嘲弄地說:“師兄,你才進入社會幾年,社會上的習氣影響這樣大,我覺得你應該是吹沖鋒號的時候,而不是怨影自哀。”

我說:“我是不想,可是我很尊重我的領導。”

沈靜不以為然,笑著說:“尊重與錯誤是兩碼事,更何況只是認識與決策的錯誤。”我無奈地說:“作為一個市場人員,尤其是領導者,決策錯誤可能是最大的錯誤,這就是戰爭,決策錯誤就是犧牲。”

看著我的沉迷,沈靜嬌笑了一聲,說:“你為什么總低著頭,不能看著我嘛?”

我抬起頭,看著沈靜。

沈靜今天不是相遇時的休閑,刻意地修飾了一下俏臉,有了成熟女人味道,白色的t恤是時髦的那種,領口向下開到山谷,然后又巧妙地扎系起來,恰好抱住ru房。ru房已經成人,艷艷的散發著的光彩。

我說:“你今天很漂亮。”沈靜說:“有陳楠漂亮嗎?”

我說:“各有千秋,你們女人在這個方面就是攀比的厲害,你既沒見過面,有沒有直接的競爭,有什么可比的。”

沈靜聽著就笑了,說:“你們男人可以在女朋友上進行比較,多庸俗,庸俗的不比自己,拿別人去代替自己,而我們只是在比較自己。”

我無言以對,看著這個清秀的女孩,雖然今天晚上刻意染上成人的痕跡,但仍是意氣風發,咄咄逼人的女孩,我覺得自己今天的種種想法的可憐,說出了自己的心里話,卻又瞻前顧后,男人,真的是很軟弱。

今天沈靜約我,倒不如說我今天特想找個人聊天,這個女孩的話雖然簡單,可是真的就是事實。

喝了一杯酒,我已經有些醉意。

沈靜的臉也是紅紅的說:“這幾天,我查了一下資料,在校刊上看到你的文章,你的文章曖昧的很,我感覺你可能在暗戀某一個人,而這個人可能就是陳楠,我說的對嗎?”女孩語言緊湊,根本不允許你插話,非常肯定的表達自己的觀點。”

我笑著說:“你調查我,一個你剛認識幾天,只見過一兩次面,說過幾句話的人。”

沈靜笑著說:“不要自作多情,我是在調查陳楠,只是你又引起了我對陳楠的興趣,而你恰好在陳楠周圍,順便看了你的文章,好酸呀。”說著吸溜了一下又接著說:“不過你還是把愛寫得很美,我相信你是個情種,在你的世界里,你有自卑的傾向,同時有著漠視的心態,既渴望又拒絕,既有發泄的心態,又有矜持的心里,雄心隱藏在袖子里,可是袖子太短,就露出了角,你想無名,可有引起人注意,引起人注意,卻又躲在別人的身后,就如你今天,你的判斷我不清楚正確與否,但是在所有人的研判中,只有你認真的詳細調查,有理有據,所以我相信你是正確的,可是你卻猶豫著,不知該怎么走,你不勇敢,可能勇敢已經又被你隱藏。”

看了我一眼,看我沒有反對,又接著說:“你說我們女人是這樣嗎?我想與陳楠比,我就比,沒什么可隱瞞的,也沒有目的,就是要個結果,或者說是個過程,可是你不給我結果,只是給了我你知道陳楠又不給我說的過程。”

我的天呀,這是個女學生嗎?

就憑幾篇文章我就的站在她面前,、心態甚至對人的態度,全都在她面前。我認真地看著眼前這雙很美又純凈的眼睛,它到底如何透視我的世界,一兩次見面,只言片語,就已經把我打得片甲無存。

她的手就在眼前,毫無戒備的展示著,而我的手在桌子下攪動著。一個無所畏懼的女孩與一個心事重重的男人在酒吧,酒沒有喝多少,語言成了酒。

看著我吃驚的神色,一聲對不起,沈靜就溫柔便靠了上來,輕輕的抓住了我的手。

我笑著說:“沒有事,謝謝你,我忽然感覺到無助,后來就發現你就是我的助。”

沈靜說:“不要開玩笑,我還是一個學生。”

一個無所畏懼的女孩給了我啟示,我就有了底,我就有助了。

其實心里的徘徊是最可怕的,瞻前顧后,隱藏自己。可是無論怎樣隱藏自己,只要只言片語就爆露了自己。一個還是學生的女孩,僅僅憑幾篇文章就剝光了我的皇帝新衣,更何況社會上獵手。

我說:“最主要的是你給了我溫暖的手,酒吧的空調有點冷。”

沈靜說:“那我們出去吧。”

說著拉著手就出了酒吧,室外星空明朗,我的心情很明朗,牽著手就如妹妹,妹妹哼著歌,歡躍著,拉著的手沒有羞澀,沒有想松開的意思。

一段歌曲哼完了,一個紅唇就吻了上來,措手不及,我的唇受到了襲擊,我的舌頭也不聽使喚地配合接觸。兩個柔軟的ru房緊貼我的胸膛。我的被動非常明顯,妹妹不耐煩地命令著,吻我。

淡雅的脂粉香及成熟的肉香味迎面撲來,她的勇敢的羞怯使得我升騰,與剛才不同的是現在活色生香的誘惑,非份的遐想更使得胯下的蟲兒不由得,對著剛剛認識的人蠢蠢欲動。

我忽然感到渾身熱血沸騰,感到被高溫徹底蒸騰,人像爛泥一樣癱軟,但是,身上彷佛流出的不是汗,而是憤怒。沈靜拉扯著我的手直接就放在圓潤的屁股上,那溝壑恰好就在手指上,薄薄的裙子根本無法遮擋臀肉傳來的震顫,指尖一勾,似乎就穿破了,順著花草就能進入幽谷。

不用看就是水草豐美的谷地,我的手顫抖了,顫抖的手卻把一汪春水打出來,也把花草勾出來,瞬間的激動,讓人無法思考,手指毫不猶豫就往幽谷里探去。

我輕輕地嘗了一口,面對著后面的波濤洶涌的誘惑還是忍住了。

我說:“不要這樣,我們剛才不是好好的。”

沈靜笑著說:“你一定吻過陳楠,我也想嘗一下。”

我苦笑著說:“還有這樣比的嗎?”

沈靜說:“我不管,團委老師老是說我很聰明,就是不如陳楠的思路廣。”

我說:“這就是你要比的原因?”沈靜說:“我如果都不如一個已經離開學校三年的影子,我有多失敗。”我說:“你這是在我身上尋找影子的感覺?”

沈靜直言說:“那還能找什么?”我笑著說:“你不覺得這是對一個男人的侮辱嗎?”

沈靜好像不理解,疑惑著說:“我親你,是我侮辱你?”我說:“你親我,沒有侮辱我,你親我的目的侮辱了我。”

沈靜終于撒開了我的手。”我的唇際余香仍存。

沈靜的淚珠就掉了下來,可是明顯沒有真正的哭泣。我看得出雖然起伏,內心卻是堅定。

沈靜抬起頭說:“你懦弱,一點也不像個男人。”

我說:“你不是希望我的堅強,你是想感覺我對陳楠溫柔。”

沈靜突然就摟住我的腰,小聲說:“你是有反應的。”

我說:“一個美麗的姑娘親我,我肯定有反應的。”沈靜說:“可是你的舌頭已經伸到我的口中。”我笑著說:“那是對侵略者的還擊。”

沈靜的淚珠突然就斷了,噗哧一聲,就撲到我懷里。

我開始無助,我的手不知該放在那里。我只感覺到胸前的ru房使勁的揉著我心房。沈靜把我的手被安撫在柔軟挺翹的屁股上,輕輕地劃了一下溝壑,淚珠就掉下一顆。

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